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海南海口大學生王庭輝直播賣香蕉變身“王百萬”

標簽: 網絡營銷 返鄉創業 大學生創業 農產品銷售 點擊: 時間:2019-09-22
內容提要: 在海南海口市秀英區永興地區,有一位小有名氣的電商小伙,他不僅幫農戶直播賣香蕉,還利用電商等手段幫當地養殖戶銷售蛋雞,銷售額達百萬元以上,他就是在當地被人稱為王百萬的返鄉大學生王庭輝。 2017年6月,王庭輝選擇回家鄉發展時,正好秀英區政府大力實
在海南海口市秀英區永興地區,有一位小有名氣的電商小伙,他不僅幫農戶直播賣香蕉,還利用電商等手段幫當地養殖戶銷售蛋雞,銷售額達百萬元以上,他就是在當地被人稱為“王百萬”的返鄉大學生王庭輝。

海南海口大學生王庭輝直播賣香蕉變身“王百萬”

 
  2017年6月,王庭輝選擇回家鄉發展時,正好秀英區政府大力實施電商扶貧政策,他非常看好,就加入了秀英區永興電商扶貧中心,成為一名電商,賣起了家鄉的香蕉。
 
  談到投入電商行業的原因,王庭輝解釋道,作為一位互聯網時代的大學生,他深知互聯網對大家生活的影響力有多大。比如,永興鎮羅經村一帶種植的香蕉,以前大都是挑到市區售賣,或者送到批發點去收購,價格低而且銷量不好。“如果通過互聯網,可以讓島內外朋友都知道我們的富硒有機香蕉,通過網店、微店、微信朋友圈就可以了解訂購我們的香蕉。”
 
  王庭輝這么說,也是這么做的,他在管理香蕉地的時候,還同時拿起手機開始了香蕉地里的直播。
 
  “歡迎大家來到我的直播間!這里是海口秀英區永興鎮,火山口地區。我的香蕉生長于火山富硒紅壤上,施的是農家肥,是純天然有機水果……”王庭輝的這種直播方式讓消費者更直觀地感受到“有機香蕉”的真實感,獲得了消費者的信任。在直播過程中,有客戶詢問購買方式,他便引導客戶加微信、關注微店或者淘寶店購買香蕉。很快,他便將家里的香蕉全部賣了出去,賺了幾萬元。
 
  王庭輝的直播不僅打開了網絡市場,還給當地的蛋雞養殖戶帶來了福音。2019年4月,由于劃設禁養區的原因,由當地217戶農戶入股養殖的12萬只蛋雞,面臨著一時無處可銷的困境。這時候,熱心的王庭輝主動站了出來,他利用電商推廣上的經驗和直播引流新方式,擴大網絡影響力,同時對接政府,四處奔波,多方聯系收購商、超市、飯店等愛心企業,僅用10日就幫助銷出11萬只蛋雞,解決了大家的燃眉之急。
 
  因為這一次賣蛋雞的銷售額高達百萬元,王庭輝也成為了永興電商界的“王百萬”。“有了這個外號,到現在還有很多人慕名而來,專門找我買蛋雞,買香蕉之類的。”王庭輝說。
 
  “我這邊是秀英區永興電商扶貧中心,我們想組織貧困戶的優質農產品進入你們社區……”8月14日下午,當筆者走進海口秀英區永興電商扶貧中心時,王庭輝正忙著用微信洽談農產品進社區團購的事宜。王庭輝說,在之前的蛋雞銷售中,他試著利用社群接龍團購的方式銷售,發現這種推廣銷售的方式非常好。比如在網上開設網店賣農產品,每單的快遞物流、包裝費占比非常高,加到成本中后,農產品的價格有時比商超賣得還要貴,容易讓人望而卻步。
 
  “而社群團購,由社區發起拼團,貧困戶、脫貧戶升級為社區直銷商,打通農村到城市社區的直供渠道,農產品新鮮現摘,點對點集中配送,成本可以減少20%左右,價格降下來,大家也就更愿意買了。”王庭輝透露,經過努力,目前他已經開拓了海口20個小區或社區的團購群,社群多的人數高達400多人,這些社群目前已經成為他比較穩定的銷售渠道。
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